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尤其在原材料价格上涨、佬们利人工成本增加等因素的影响下，佬们利A公司不愿耗费资源去创新，宁愿在薄利多销的模式下，安逸的享用价格战带来的那份市场配额。通过体系化的建设，工福让经销商在市场竞争的环境中，工福体系作战，从中扩大战果加快经销渠道的整合1）线上线下整合A公司主要以线下门店作为零售渠道，在过去十几年来经历了飞速发展。

病全报销不叫以上这些都导致了销售终端的盈利能力非常之弱。纵观国内大部分红木家具企业的营销观念仍处于以产品为导向的阶段，互联而国际上的大牌家具厂商早已经秉持以市场、互联顾客为导向的营销观念，我们的差距是明显的。A公司忽视经销渠道的作用，佬们利对待经销商的方式仅限于日常关系的维护。

目前，工福A公司在一级渠道大多采取经销商的模式，只有少部分重点区域由公司直营，单一的渠道结构无形中降低了企业的市场覆盖率。另外，病全报销不叫单个经销商在市场投入的预算都是有限的，病全报销不叫有限的费用也影响了经销商运作活动的质量，可能只差一度水就开了，但往往就因为这一度之差，产生的效果却不可同日而语。

本文以A公司为例，互联来谈谈红木家具企业在经销商管理方面的问题，并给出相应的解决方案，希望给读者带来一点启迪。

现在在每次销售政策、佬们利新品推出之前，佬们利都会向经销商征询意见与建议，使得经销商有自己是企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。周京南研究员（中）、工福林伟华会长（右三）、工福陈戴青大师（左三）、陈金江总经理（右二）、刘林琳副研究馆员（左二）、门昕宁馆员（右一）在鸿庭轩合影周京南研究员在参观过程中不时指点同行研究员与馆员，鸿庭轩多项经典佳作都体现大师造物工艺的魅力和智慧，不仅有西洋意趣更有中式家具韵味。

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周京南研究员（中）、佬们利林伟华会长（左三）、佬们利萧耀能总经理（右三）、刘林琳副研究馆员（左二）、门昕宁馆员（右二）在鸿运堂典藏馆合影作为大红酸枝家具热门专业品牌，鸿运堂大红酸枝典藏馆包罗万象，汇聚了各式各样的明清风格大红酸枝家具。周京南研究员一踏进鸿运堂典藏馆，工福瞬时就被眼前琳琅满目的宫廷款家具所吸引，工福他从器型、用材、工艺、韵味等方面对眼前的家具进行了近距离的品鉴。